为什么绵阳有的楼盘开盘即售罄，之后却在二手中介出现，还超便宜？

这是不少购房者在后台频频问及的话题，掐指一算，大概有以下6种情况。


其1，售罄只是开发商玩的一个文字游戏，售罄不等于卖光。


比如，某开发商目前有100套房子获得了预售许可证，暂定为明天开盘，首次开盘出售的房子就10套，那么只要把这10套卖了就可以叫售罄了。


当天售罄、二小时售罄、一个星期售罄都不等于房子卖光。哪怕只成交一套房子，他都可以说我原本计划只卖一套房，卖出去了就叫售罄了。所以，你不要被售罄一词迷惑了眼睛，认为这个楼盘都在抢，了不得，不得了！


其2，买过房子或者正在看房的朋友都知道，开发商在正式开盘之前都会有入会、团购或内部认筹等等活动，在这段时间里开发商是可以锁定许多客户的，特别是行情好的时候。


开盘当天的成交量大部分其实大部分来源于之前的入会、团购或者内部认筹等。说白了就是房子你早就买到手了，开盘当天集中来走下形式，造成火爆场面，变相地为开发商帮腔、站台，勾引很多不明觉厉的人来稀里糊涂地跟着抢房。造成全城老百姓都信以为真的售罄。


其3，如果前面两种还算卖了点房子。还有些楼盘就是纯粹的假售罄，为了圆慌，售楼部不卖转移到二手房中介那里卖，也就正常不过了。开盘没啥成交，已经意识到定价出了问题，又不想承认，优惠措施就拿到二手房中介那里去体现。


其4，一些大房企，特别是超大房企，集团对地方公司每月每季度都会有考核，甚至开盘当天的业绩也会考核。再好卖的楼盘也不如找一个可靠的壳公司，整体先把大部分房源买下来，然后再慢慢对外卖。这样最没有担忧，开盘就秒光。


其5，整体包销。开发商为了资金回笼，和销售代理公司谈好比市面价低很多的价格打包给销售代理公司，一次性数钱，一次性买断，后续销售都由代理公司说了算。代理公司为了赚钱，实际上一定加价销售。至于市面价，只是为了遮人耳目，形同虚设。


其6、为了降价，又不敢明来。这一点可能性最大，实质上就是降价了，开发商不敢直接降，怕前期购买的业主闹事。转移到二级市场上。卖得再便宜反正跟他没关系。

以上种种现象，你就不难理解绵阳的二手房中介市场为什么那么活跃，从业人员为什么那么多。即使真正的二手房不好卖了，他们也会从开发商那里把一手房变为二手房来卖。

二手房中介的存在，在某种意义上也是市场矛盾的一种稀释和缓冲。同时也是一手市场的一种延伸和弥补。


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