二手房卖不动，为何房东不降价卖给“刚需”？4个残酷真相别忽视

最近几年二手房挂牌量不断增加，但是能尽快套现的只有那些价格低于市场价的房源，而剩余的大多数房源都是挂牌半年，甚至更久都很少有人问津。明明降价能加快把房子处理掉，为何二手房东就是不低价把房子卖给刚需呢？我认为这其中的原因有4个。

第一，房东正在与刚需博弈

现在楼市整体低迷，刚需的购房热情冷却，如果这个时候降价卖房，会进一步增加楼市的悲观情绪，导致越来越多的人开始观望，由此进入恶性循环的状态，房东或许还得继续下调房价才能把房子变现，房东肯定不愿意看到这样的局面，加上现在楼市刚刚开始下行，未来房价走势不明朗，房东还有底气跟刚需对赌，因此现在房东并不着急降价卖房。

第二，房东现在不着急用钱

职业炒房客对市场的感知很敏锐，基本在楼市调控收紧前就已经撤离楼市了，现在一些挂牌售房的房东，大多是持有两三套房的散户，或者需要改善居住条件的刚改，还有一些是企业经营不善，着急卖房换取现金流的实体企业经营者。其实前两种人是极大多数，他们不急用钱，也有更多的时间观望市场行情，更不着急在楼市下行期降价卖房，只有最后一类人急用钱，但是属于极少数房东，他们可能会用极低的价格出售房产，但是一般都会要求全款交易，虽然看着是个极大的便宜，但是很多人没能力捡，这也会给人传递一种房价没跌的讯号。

第三，没有其他更合适的投资渠道

我国的投资渠道比较单一，像股票、基金、银行理财这类专业性强的投资产品，普通人操作不来而且有可能赔的血本无归，加上最近几年实体企业不好做，很多人辛辛苦苦干一年，就是在给房东打工，这也导致越来越多人放弃做企业，大家也能看到机构发布的数据，最近几年写字楼和商铺的空置率不断攀升，这样的形势下，房产还是最稳妥的投资渠道，就算低价把房子变现，手头的钱也没有更合理的去处，所以房东没有理由降价卖房。

第四，持房成本没有实际增加

目前房东的持房成本就是房贷利息和每年的物业、暖气费，但其实只要把房子出租就能顺利把这些成本转嫁给租户。事实上真正会让房东产生持房压力的是房产税、房东税，这两种税收落地开征后，房子越多赔的本钱越多，会倒逼投资者撤离楼市，有利于从根本上抑制炒房行为。投资者全面撤离后，楼市需求大幅减少，房东才会着急降价卖房变现。不过房产税和房东税虽然提出多年，但仅仅是“雷声大雨点小”，直到现在也没有落地实施，房东持房成本依然没有增加，也就不着急低价卖房。


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